江苏常州天下云带您一起来了解电商运营直通车中淘宝代运营不为人知的秘密!

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01展现量

展现量是我们获取数据的根本，因为直通车的扣费规则是按点击扣费。但是各位实际上我们花钱买来的，不是点击。淘宝是卖不了点击的，只能给咱们提供一个相对于优质的展现位置，让店铺获取更大的曝光量，让更多人看到。所以基于这个点我们在推广选择关键词的时候，就要注意:我们选出来的词是否能够获取足够的展现?在添加词的时候，如果没有考虑过这个词在直通车能否获取展现。那么关键词的展现量，我们能否从一开始就能得知呢?从而减少出现费力推广却没有用的情况。

答案是能。

我们点开直通车---工具---流量解析，看看这个词最近的行业展现情况便可一目了然。这里给大家一个衡量标准:小类目的展现至少要达到3000+，大类目5000-10000以上才值得我们去推广，如果这里展现为零，也不要推广，因为不管你出价多少，都不会有数据的，因为没有人搜索。

02点击率

点击率影响着我们整体计划的权重、获取的访客量、单次点击扣费。所以点击率是影响直通车推广一个很大的关键点。那么点击率到底应该到多少才算是合格的呢?首先，我们找一个有数据的关键词出来，这个词获取的总展现至少要在500以上，因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。假如这个案例店铺里有一个词展现量为526,点击率是9.51%。那可以点开工具---流量解析---数据透视下拉。看到这个词在行业的点击率是6.7%，而我们的是9.51%，说明我们的点击率是比行业还要好!这样的话就是合格的，反之，则为不合格。

03投入产出比

我们在直通车计划里，经常看到这样一个数据:投入产出比。其实投产简单的理解就是看你的直通车到底是赚钱还是亏钱!投产公式:投产=产出金额/投入花费。举例说明:店铺的宝贝售价为82元，成本为40元,咱们找个员工(直通车)来帮我卖，我花359.67元雇佣直通车，他就给我卖出去两件宝贝，也就是给我带来了163.08元，除去两件宝贝的成本和付给直通车的工资，我一共赚到: 163.08-80-359.67=-276.59。很明显就是亏了二百多块钱，如果要想开一个保本的直通车，那雇佣直通车的钱就不能超过利润，也就是不能超过163.08-80=83.08块。所以，保本的直通车投入产出比=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。