价值百万 —— 江苏天下云教您如何抖音号运营变现秘籍，速来获取！

年轻人，我看你骨骼清奇，特将此秘籍赠送给你，有了此秘籍之后，你可以不用再打工了。这篇分享，除了探究抖音号运营的变现思路以外，我个人想在此逻辑上提升到更大维度去思考我们每个人的当下与未来，对每个人来讲我希望听完我的分享可以获得百万级别的进阶思考，对于商家来讲，我希望商家2021年增速千万以上，如有未理解的地方可以多交流~

💖破圈思考：这个世界现在在发生什么？

在开始之前，我希望我们可以站在更高到维度去思考整个大的环境：

从整个全球来看，经济泡沫越来越大，有些国家已然出现了负利率，这或将是全球财富资源重新调整的微妙信号。如果我们感性一点，想象自己置身在这波谲云诡的世界变化环境之中，你可以感受到一股暗潮正在涌动……

就像郁金香的故事一样，是泡沫就会有破灭的时候，只不过是在等那根针会先把哪个泡沫刺破。而资本会一直寻找它的安全着陆点，从这点上思考，我们就可以知道，为什么经济泡沫越来越大，通货膨胀越来越大，而每个国家却还在继续印钱放水呢？也许，这很大程度是因为，谁也不想成为泡沫破灭的那一个，而他们都在等待着谁将成为泡沫破灭的第一个。

这对我们有什么关系呢？

一方面，我们是这股潮流的参与者，看得懂变化和趋势，才能让我们在变化来临之前不至于显得无知和恐慌。历史的滚滚车轮告诉我们：顺势则昌，逆势则亡。不知势，何以昌？个人的命运和社会的命运是相结合的，因此这和我们当然有关系。

另一方面，社会发展的底层逻辑已经发生了改变，随着互联网、大数据和AI的发展，传统的商业逻辑也会发生改变，越来越多的简单重复性工作将被取代或消灭，你要清楚的思考，自己所选择的行业、公司和职业，是否能够适应这种变化？

而我们又该如何应对，我觉得可以先做到以下3个放弃：

1）放弃无效认知。

不要把时间浪费在无效的认知堆积和知识的细枝末节上，而是要以第一性原理作为思考方式，挖掘事物的本质，这样我们才能更快速的掌握并应用游戏规则（信息、认知和思考变成我们的资源从而产生价值）。基于对现在和未来的第一性原理思考，哪些是我们有效的认知方向？

我举例几个：研究个人如何在经济发展周期下做出好的策略？个人的能力如何匹配AI的发展？如何运用“资源+资产+资本”模型实现财富破阶？

2）放弃无效社交。

我们的微信通讯录有好多朋友，但你要学会辨别哪些是更有社交价值的好友，向高手学习，是快速破阶的窄门之法。找到你学习的榜样，会对自己起到非常大的激励作用的。

3）放弃无效投机。

不要妄想着一夜暴富。投机不等于投资，放弃自己无效的投机取巧，学习什么才是真正的价值投资。最好的投资是投资自己，不断的学习和进化，我们才能跟上时代的发展趋势。

🎈破局思考：当下中国在发生什么？

2020年前M2增速持续高位，前三季度宏观杠杆率上升25%，创2009年来升幅最高。市场流动性充裕，导致股市飙涨，一线核心城市房价逆势火爆等资本市场结构性畸形泡沫。如果这今年货币政策不做适度转向，这些问题肯定会继续，会导致中长期更大的经济、金融风险。

1月27日，从今日起，广州的四大行房贷全线涨价，21世纪经济报道记者独家获悉，工农中建四大行的首套房贷利率调整为LPR+55bp，二套房贷LPR+75bp，而此前则是首套房为LPR+40bp，二套房则是LPR+60bp，变更后首套房贷的利率为5.2%，而二套房则为5.4%。

简单的看：

1.M2增速持续高位，物价上涨是必然（我们手中的现金持续贬值...）

2.警惕金融风险，应该布局核心资产配置抗通胀

在如此的大环境中我们该如何抉择？基于我们所处的赛道该如何应战？

🎈聚焦思考：短视频赛道在发生什么？

🍕行业背景

在国内互联网的内容生产领域，短视频已经形成绝对的优势，传统图文除了新闻和部分深度优质领域外，已经无更大的生产场景，而越来越碎片化及越来越轻松的短视频，随着生产环境闭环不断扩大，短视频的商业化可能前景远比大家想象的要大。整个行业中直播，电商，广告等，都处于高速增长阶段。

🍒抖快PK

快手港股上市。1月26日，快手正式向港交所递交了公司上市发行方案，计划2月5日于香港联交所主板开售，股份代号1024。快手此次上市采取AB股架构，其中B类流通股份每手买卖单位为100股，发售价格范围在每股105港元-115港元之间，以此计算对应股份市值分别为4314亿港元和4724亿港元，介于556亿至609亿美元，计及超额配售权估值最多可增至617亿美元。

抖音支付悄然上线，并顺利成为央视2021年春晚合作伙伴，正是个抖音支付完成冷启动的极佳场景，单靠抖音内部现有的支付需求还远远不够。通过春晚红包互动这个全国性的宣传平台，几乎所有合作过的互联网厂商都达成了发展新用户、推广新功能的目的，微信支付就在2015年依赖春晚实现崛起，对于抖音而言，2021年开年的机会相当难得。直播与电商业务如火如荼，成为春晚红包互动合作伙伴更是带来拉动用户的可能，抖音支付启动所需一切都水到渠成，只差那个点火的瞬间。假设支付和金融业务成功，字节跳动未来会如何处理互联网巨头之间的关系，同样值得想象。

据说抖音也将在2021年上市

而目前，市场对快手的估值仅是抖音的25%，不及四分之一的抖音。

🥢搅局者——微信视频号

有着用户至上思维的微信，从对朋友圈变现的克制可以知道，微信在短视频领域可能并不会如抖音和快手一样激进，对于微信来说，如果维护每个用户的“ID”，连接每个人，才是其最根本的意义，毕竟微信的主要任务是不断巩固腾讯的护城河，而不是赚钱。但是不管如何，依靠微信这个强大buff的视频号，有足够的资格成为那个短视频行业的搅局者。

🎈机会思考：抖音号运营有什么机会？

终极思考：为什么要做互联网电商？为什么要做抖音？

为什么要做互联网电商的三个底层逻辑的思考：

1.移动互联网民持续增长。2020年5月，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶14.23亿 。

2.物流端的完善。截至今年9月底，“十三五”期间，全国累计完成新改建农村公路 138.8万公里，农村公路总里程 达到420万公里，占公路总里程的83.8%。解决了246个乡镇、3.3万个建制村通硬化路难题，新增1121个乡镇、3.35万个建制村通客车。以县城为中心、乡镇为节点、村组为网点的农村公路交通网络初步形成，农村“出行难”成为历史。农村公路带动脱贫致富效应不断显现，有效服务乡村振兴战略实施 。

3.支付端的便捷。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国移动支付用户规模为7.33亿人，在网民中的渗透率不断攀升。艾媒咨询分析师认为，随着技术与市场的成熟化发展，移动支付覆盖场景将更加广泛，用户规模有望持续上升，预计2020年用户规模将达7.90亿人。

市场、流量入口、人群需求、内容玩法、产品消费升级等等因素逐渐清晰，商机凸显。

为什么要做抖音：电商闭环 —— “品销合一”

在2021引擎大会·THRIVE上，抖音向品牌方和代理商表达了做电商闭环的决心。在过去的一年里，抖音直播电商GMV占比整个电商90%以上，通过短视频种草+直播转化最后实现“品销合一”的模式已然成形。

图源：2021引擎大会

从目前抖音电商快速发展的时局来看，大品牌应该尽快入局抖音电商。

普通商家或个人的最优选择，也是应该加速进场。

据官方统计，抖音上企业号已经多达500万，但由于内容和营销存在偶发性，流量难以扩大和沉淀，这时，品牌急需一个载体来长期输出内容，连接商品和服务，以此来提升品牌认知和用户粘性。

为此，巨量引擎提出——“阵地思维”，通过企业号蓝v、抖音小店、店铺自播形成全链路营销闭环，实现商业流量+自然流量的流量规模放大、提升转化率和复购率，最终实现商业的变现。

图源：2021引擎大会

简言之，在企业号这个平台上，能够帮助品牌提供从种草到拔草的一站式营销解决方案。

抖音阵地经营全链路营销模型

利用抖音企业号这个阵地，通过短视频来沉淀内容，通过发起全民任务、追投流量工具扩大影响力，积累粉丝，很快就建立起了品牌认知和粉丝好感度，再通过店铺自播的方式进行流量转化。

在抖音，粉丝价值通过直播得到了淋漓尽致的体现，因此，品牌自播就成为品牌营销极为重要的组成部分，品牌以内容触达目标受众，再通过直播与粉丝互动，是通用且非常有效的营销手法。

🍔大实话：上面讲的道理我都懂，关键应该怎么做？

无论是个人还是企业，在面对呼啸而来的浪潮的时候，无论上车是早还是晚，都应该亲自上阵，磨练基本功，时间维度拉长看，至少还有5年~10年的战斗时间，随着平台的完善和规则的变化，每一阶段面临的挑战都将伴随着机会。

如何抓住隐形的机会，打造过硬的抵抗风浪的机遇大船，才能在这趟巨大的浪潮中，扬帆起航！

🚢大船要起航，必先要有到达的目标  —— 变现定位

一切变不了现的运营都是扯淡，要开启抖音号运营之前，先要有变现的定位。

因此，要在开始运营之前，就要想清楚变现的逻辑和定位。

如何变现定位:

电商变现 / 橱窗变现

如果企业或达人有自己的产品和电商店铺的话，可以申请开通抖音小店，拍摄创意“带货”视频，来为店铺产品带动销量；也可以通过精选联盟，分发给跟多的达人和机构合作带货。

广告变现

广告是所有抖音达人最直接的一种变现方式，如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌的话，接广告来变现是最合适的。目前，抖音已上线对接广告资源合作的星图平台，主要接广告的方式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主和签约MCN机构等。

线上引流私域变现

简单的说就是在线上就能完成变现。

粉丝认为你的内容对他有价值，就会愿意去为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，用户可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城、微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。

线下引流变现

某些企业想做线下流量带动产品销量的，都叫做下线精准流量。这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业。

IP衍生变现

很多坚持原创的抖音号都成为了“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的最佳方式。

IP衍生包括：

1、推出自己的品牌产品

2、接广告、做品牌代言人

3、商业演出

4、拍电视剧、上综艺节目

5、成为歌手，出唱片或付费音乐下载

知识付费变现

知识付费，顾名思义就是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。主要适合教育类型，纯知识输出的达人，重点给用户分享一些知识。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果你有一万粉丝，并且全都是愿意为你付费的，那么其价值要比有500万泛娱乐粉丝都要强。

直播变现

1）直播间打赏变现

指的是在抖音平台直播，收取礼物拿分成。比较适合前期不想投资太大，短期可以快速落地变现的方式，适合新手小白。签署工会可以直接开通直播特权不用在视频上面花费太多的精力。有公司的流量扶持，DOU➕扶持，推送热门的优势。

2）直播带货变现

对主播有一定的要求，什么等级的主播带什么类型的货， 初级主播带货，基本是公司自己的产品，客单价比较低，都是大众认可的。再是中级主播带货有一定的基础水平，客单价低等➕中等。高级主播带货可以创建个人品牌，客单价按照直播节奏来带货，所谓的人带货，货带人。

其他变现

1）卖号

2）卖引流粉丝

3）做任务变现、达人pick计划

4）参与抖音活动和剪映活动

🍜如何吃透抖音全生态链变现模式

用户在哪里，机会在哪里，用户的注意力在哪里，商机就在哪里。

目前对抖音全生态链的认知决定变现的高度。

应该结合自身的产品、优势、资源，对自己的变现模式有个清晰的界定。强者恒强，强者通吃，优秀的个人和企业在变现模式上是复合型的，多面开花。

🍭变现流派玩法

吃透了变现模式，接下来是打法。

流量的战场拉开，江湖注定纷纷扰扰，各路英雄豪杰霎时间奔涌而入，各显奇招：

自然流：自然流本质上是免费流量的玩法，通过强大的内容生产能力，积累自然流量，无论是短视频还是直播，在公平的抖音算法面前都是能够吃到红利的。

DOU+流：个人和商家直接在原生视频上投放DOU+，付费流量为视频或橱窗增速，关注roi。

直播FEED流：商家直接投放付费流量，拉升直播间观看流量，重点培养直播和直播间套路。

鲁班流：商家开鲁班户，直接跑二类电商，货到付款或在线支付，盈利靠爆款，对选品要求和素材要求极高。

AD流：商家开信息流账户，跑线索收集，再通过获取的线索进行二次转化，链路较长，需要极强的后端转化能力。

技术流：利用平台未修复的bug，进行批量变现，比如无人直播、卡广场、批量养号卖号、引流。

拓展思考：如何将一份付费流量多次复用？

当前，跑鲁班的商家并未将抖音号重视起来，付费的流量难逃一次性的消耗，所谓的一次性是说，钱花了，流量也来了，但不管有无转化，看完就划走了，你和用户之间就只有一次机会。

但其实，目前可以在跑鲁班的同时也带上抖音号，目前是免费的，相当于有了个账号载体，把精准粉丝留存到抖音号或者企业号上，但如果不做账号内容的运营，流量也无法承载。

因此，如果在做好抖音号或企业号的基础上，就可以截流和承接鲁班推广中的一部分流量，如果直播间同时也在开播的话，又可以将一部分付费流量引入直播间成交，以此达到一份付费流量多次复用的效果，对商家而言，就可以达到降本增效的妙用。

🍤短视频领域的核心竞争力——内容为王

短视频时代，所有的变现模式都离不开优质的内容，创作出好的内容是王道。

讲句心里话：能赚到钱的，一定是可以持续生产好内容的个人、团队和公司。

传统市场营销的分成是内容+渠道（即媒体），而现在则变成了内容+运营，运营是通过多种渠道、多种工具组合去放大影响力，实现原生广告的高效触达。

所以，内容营销时代，品牌主都需要的，正是抖音这类能够帮助品牌系统化塑造影响力、加速影响力扩大进程的内容生态。

怎样打造好的内容：

目前来看，消费者在互联网环境中所接受的营销信息种类繁多，质量也参差不齐。短视频广告、信息流广告、激励广告、较为符合短视频产品本身的特质。但对于同种主题的营销内容而言，互动性强、创意新颖的内容形式将更能深入用户思绪，如激励广告、信息流广告，在感知创意、参与互动的同时加深对营销内容的印象，提高用户对品牌的感知强度。

而对于小白和商家来说，如何快速的把握好自身的内容定位，如何让自身的内容产出带有转化基因，这将决定变现的速度和快慢。而且，平台的玩法规则随时在变，需要非常敏锐的抓到创作的方向，做到快准狠的持续产出好内容，才能在这个激烈的赛道上脱颖而出。

这个时候，我们可以反观下自己：如果目前自己是资金不足、自己内容制作能力差、只简单的投入就幻想获得高额的回报，这合理吗？

因此，想要在抖音获得回报就应该端正态度，补齐自己的短板，想清楚变现逻辑，布局全盘，并通过不断的复盘和优化，在短时间内找到合适自己的玩法，先垂直后延伸，一步一步往更高的目标，这样才是脚踏实际的稳住稳打。

短视频的好内容基因：

无论时代发展多快，内容永远是传播当中最重要的一环。

所以，如果要拍摄优质的短视频，那么优质的内容就是必须要探讨的话题。那么什么是优质的内容呢？这其实不是一个主观的判断，而是有着清晰的标准维度的，这里就告诉大家优质内容的三个维度——有趣、有用、有情。

有趣是内容的一个短期爆点，可以在非常快的节奏里抓住观众的视线

而有用则可以让内容具有长期价值。让内容去服务于粉丝，促进粉丝的成长。

有情，就更简单了，它是内容与观众的情感链接，可以让观众产生情感共鸣

好内容基因=选题X脚本X音乐X标题

（一）选题

选题是首要做的事情，要知道我们想要表达的是什么，如何与用户衔接？

路径：

了解自己的目标用户   X  了解用户需求   X   解决用户哪些痛点

想明白用户为什么要关注自己的账号，我们要输出什么样的价值。

4个实用的选题方向

一是价值输出，你做的视频能为用户带来哪些价值？是知识？还是能提供心里的愉悦？还是攻略？价值输出是用户喜欢看你视频的原动力。

二是借势热点保证流量！抖音平台的创作逻辑是非常适合创造热点的，大家应该也经常看到围绕同一个热点展开的内容都能有比较好的流量，所以从热点视频、热点事件、热点话题、热门音乐切入，借势已有热点吸引用户，抓取流量；

三是创意性的选题，大家一定看过一些情感类的剧情短视频吧，主打的都是情感，用共鸣方式引起受众的共鸣，从而吸引粉丝；

最后一个，也是最简单的！资源决定结果！意思就是有什么拍什么，比如拍摄公司车间，员工日常，可以就地取材，拍摄的难度也低，性价比较高。

（二）脚本

当一个好的脚本策划出来了，视频就已经完成了一半以上。

接下来就要注重提高视频的拍摄效率和视频的拍摄质量。

脚本的创作包括内容的定位、主题、时间、地点、背景音乐。

脚本文案一定要有结构，文案结构决定视频结构：

例如：抛出痛点+产品卖点+产品背书+引导购买（不分先后)

文字片头+使用效果+承诺+引导购买

抛出承渚+使用效果+覆盖痛点+引导购买

（三）音乐

音乐对于抖音来说可谓是灵魂，爆款优质短视频的音乐具备以下几个要点：

第一，声音不能间断。只有不间断的音乐才能让人沉浸其中，引发兴趣；可以看到这两个波形对比，左边是抖音视频的音频波形，几乎从不间断，所以大家在进行内容创作和剪辑的过程中，尽可能地让音乐铺满整个视频，营造一种一体感与沉浸感；

第二个，声音牵着画面走，强化情绪预设满足。是什么意思呢？就是声音烘托带动视频的氛围，同时强化观看者的情绪。打个比方，这个视频在没有音乐的时候是不是完全get不到，然后我们打开音乐听听，是不是立刻明白了作者想要预设一个惊悚的氛围，这就是强化情绪。

第三，关于音乐的选择，要学会玩梗，梗才是爆款音乐的灵魂，大家都刷抖音应该都明白，一个爆款的音乐，可以带火多个同类型的视频。

所以这就要求大家平时在刷抖音的时候可以多多积累，听到有趣的bgm时可以通过点击右下角来收藏，下次通过剪映剪辑的时候可以从我的收藏里直击调取该音乐，非常方便。

（四）标题

一个优质的标题是要切中“痛点”的。需要想清楚视频要解决什么问题。

例如：“秋冬交替之际，矮个子女生可以这么搭配显身材”就很好地提出痛点并给出解决办法；

一个优质的标题同样也需要明确受众的标签

例如：”喜欢喝鸡尾酒的单身女士看过来了，成都鸡尾酒前十名榜单在这里！”简单清晰，标签明确。

最后一个优质的标题还需要找到情绪共鸣点

例如:“凌晨1点还在做方案，一个人在北京，此刻你心里想着谁…”直接击中上班族的心，精准吸引粉丝。

🚁短视频领域的爆发力——精细化运营

一个优秀的运营需要关注账号的每一个细节

🌈🌈两个牛逼的运营优化方法：数据驱动和MVP测试

抖音是一个数据驱动的公司，所以如果你想融入这个生态，那必须保持数据驱动和算法思维。

数据驱动？是的，成功的企业或者团队都要有这样的方法，一个是指标数据化，一个是MVP测试。

1）指标数据化

指标数据化是指把账号运营或者商业化过程中所能遇到的所有问题都尽可能指标化或者数字化，而不是凭感觉凭经验。比如，把场景、脚本、镜头、模特、商品等所有可以影响到视频传播效果的因素全部都指标化，这里面的方法就是多维度测试以及保证尽可能全面地记录。

优秀的精细化运营都在扣每一个细节。精细到每天发布几十个视频，测试什么样的场景产生的带货转化最好，何时投放DOU+的roi转化最好，等等，这些指标化可以指导下一步的优化动作。

2）MVP测试

MVP是“最小可行性产品”的意思，当确定要推某样产品的时候，可以先简单的做出测试的文案和视频去发布，然后等待用户反馈后不断优化、不断丰富产品展现方式。这是一种在当前互联网快速吃到红利的必备技能，因为互联网世界的节奏太快了，没人会等你十全十美。

以种草带货为例，从看中一个商品到发布视频观察数据和目标人群反馈，需要在最快的时间内进行MVP测试，以测试产品和视频的潜力。

总结来说就是：快速试错、快速反馈、快速调整，快速盈利。

个人的思考

在这个快速变化的时代不变的是变化本身。

我们在面对长期高效强压的工作状态的同时也培养积极乐观心态。

强者恒强，我们要思考的是如何快速让自己拥有强者的思维和提升自身综合能力，这个世界变化很快，我们要如何掌握游戏规则，优化装备，才不至于在浪潮退却后依旧在裸泳。